Название: Маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами
Вид работы: доклад
Рубрика: Экономика
Размер файла: 17.13 Kb
Скачать файл: referat.me-377023.docx
Краткое описание работы: Маркетинговая стратегия предприятия розничной торговли. Технология работы посреднического предприятия.
Маркетинговые решения, принимаемые розничными торговцами
Сегодня розничные торговцы заняты поисками новых стратегий маркетинга по привлечению и удержанию покупателей. Раньше для этого достаточно было предложить людям удобство расположения, особый или уникальный ассортимент товара, лучший чем у конкурента, сервис и внутримагазинные кредитные карты, чтобы покупатели могли делать покупки в кредит. Теперь все иначе. Во многих магазинах вы найдете совершенно одинаковый ассортимент – пытаясь достичь максимального объема продаж, производители продают свои товары везде, где только можно. В результате магазины и другие предприятия розничной торговли становятся все более и более похожими друг на друга.
Исчезли и различия в предоставляемых услугах. Многие универмаги урезали набор своих услуг, а магазины сниженных цен, наоборот, увеличили их количество. Люди не собираются платить за одну и ту же марку или аналогичную больше, особенно если количество предоставляемых при этом услуг уменьшено. Не нужна им кредитная карточка какого-то магазина, потому что банковские карточки теперь принимаются практически повсеместно.
Все это приводит к тому, что многие предприятия розничной торговли сегодня переосмысливают свои маркетинговые стратегии. Например, универмаги, столкнувшись с конкуренцией со стороны специализированных и торгующих со скидкой магазинов, начали настоящую войну, пытаясь вернуть себе былую популярность. Многие из них, исторически расположены в центре городов, открывают свои отделения в пригородах, где всегда найдется свободное место на парковке, а доход семей выше. Другие все чаще устраивают распродажи, перестраивают свои магазины, экспериментируют с торговлей по почте и теле маркетингом. Супермагазины составляют конкуренцию супермаркетам, и тем приходится открывать отделения с большим ассортиментом и разнообразием товаров, обновлять свои помещения. Супермаркеты все больше денег тратят на мероприятия по стимулированию сбыта, переходят к «небольшим» частным маркам, чтобы уменьшить свою зависимость от марок национального масштаба.
Одно из самых важных и самых ответственных решений, которое приходится принимать розничному торговцу, связано с целевым рынком. На каких покупателей ориентироваться магазину: с высоким, средним, низким достатком? Нужно ли покупателям разнообразие, глубина ассортимента, удобство? Пока не будет определен и охарактеризован целевой рынок, розничный торговец не сможет принимать обоснованные решения относительно ассортимента, обстановки магазина, средств и содержания рекламы, уровня цен.
Многие компании не имеют определенного целевого рынка. Пытаясь удовлетворить потребности большого количества разных сегментов, они не удовлетворяют ни один из них. У некоторых розничных торговцев целевой рынок определен довольно точно.
Розничные торговцы должны периодически проводить маркетинговые исследования, чтобы следить за достижением и удовлетворением целевых потребителей.
Более детальное рассмотрение технологии работы посреднической организации проведем на примере специализированного предприятия ООО «сибтеплоэлектрокомплект». Данная организация является оптовым продавцом продукции промышленного назначения и в своей деятельности ООО «Сибтеплоэлектрокомплект» приходится осуществлять мероприятия, характерные для оптовой торговли, а именно:
осуществлять продажу и продвижение продукции;
осуществлять закупку и формирование ассортимента;
осуществлять складирование продукции;
осуществлять транспортировку продукции;
осуществлять финансирование клиентов;
осуществлять принятие риска.
При подготовке данной работы были использованы материалы с сайта http://www.studentu.ru
Похожие работы
-
Логистика ориентированная на спрос DDT - Demand-driven Techniques
Логистика ориентированной на спрос DDT — Demand-driven Techniques / Logistics. Эта технология разрабатывалась как модификация концепции RP («планирование потребностей») с целью улучшения реакции системы дистрибьюции фирмы на изменение потребительского спроса.
-
Стратегии фирмы в конкурентной борьбе
ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА ЗАЧЕТНАЯ РАБОТА ПО ДИСЦИПЛИНЕ "МЕНЕДЖМЕНТ" "СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ "КЛЮЧ" Выполнили: студент группы М-18
-
Основные маркетинговые стратегии, применяемые на различных этапах жизненного цикла товара
Использование концепции жизненного цикла товара при разработке стратегии фирмы по данному товару сопряжено с определенными трудностями, поскольку стратегия является и причиной, и следствием жизненного цикла товара.
-
Торговля в Липецкой области
Содержание Введение 2 Заключение 9 Общественное питание в Липецкой области 9 Оптовая торговля в Липецкой области 3 Розничная торговля в Липецкой области 5
-
Задачи по экономике с решениями
Определение розничной цены на импортный товар и ее структуры.
-
Торговые надбавки, скидки, наценки, порядок их установления и назначения
Тема 10: Торговые надбавки, скидки, наценки, порядок их установления и назначения. 1. Особенности расчета торговых надбавок, скидок. 2. Особенности расчета наценок в ТООП.
-
Проблема организации оптовых предприятий в современных рыночных условиях
Особенности и проблемы организации оптово-посреднических предприятий в России. Организационная структура и формы оптово-посреднического предприятия в современных условиях. Основные тенденции в оптово-посреднической деятельности, значение маркетинга.
-
Характеристика оптовой торговли
Рост оптовой торговли. Типы компаний. Решения, принимаемые оптовыми торговцами. Решения, связанные с ассортиментом товаров и услуг. Решения, связанные с продвижением товаров.
-
Сущность стратегии выживания оптовой торговли
Поддержка розничной сети. Кооперация в сфере товародвижения.
-
Разработка фирмы по пошиву одежды
Управление Алтайского края по образованию и делам молодежи КГОУ СПО «БАРНАУЛЬСКИЙ ТЕХНИКУМ СЕРВИСА И ДИЗАЙНА ОДЕЖДЫ» РАЗРАБОТКА БИЗНЕС ПЛАНА ДЛЯ ФИРМЫ