Состояние и развитие полиграфии. Современный полиграфический бизнес. Новые рынки полиграфии.

Технико-экономический метод. Рыночный метод. Метод определения возможного дохода.

Общие рекомендации, направленные на уменьшение степени риска. Как можно уменьшить степень риска при покупке товаров. Как уменьшить степень риска, связанного с проведением маркетинговых мероприятий.

Деловая репутация вашего предприятия («паблик рилейшнз»). Что такое «общественность». Отношения с правительством и местными органами власти. Ваши поставщики.

Немного истории. Американский опыт. Что же такое «ответственность за качество товаров и услуг». Защита прав потребителей в европе. Возможные виды защиты в случае возбуждения иска о возмещении убытков.

Ваш товар и Ваш рынок. План маркетингового исследования. План рекламных мероприятий и мер, направленных на стимулирование сбыта

Ведение записей, связанных с продажей товаров. Зачем нужно вести записи, связанные с продажей товаров. Прогнозирование. «плавающий» совокупный объем продаж.

Техника продажи. Процесс продажи. Торговля между коммерческими структурами.

Кабинетное исследование. Кабинетное исследование: правительственные источники информации. Полевое исследование. Организации, занимающиеся проведением маркетинговых исследований.

Политика цен. Конкуренция и цена. Различные виды цен. Определение цен на услуги. Ограничители цен.

Маркетинг. Ваши покупатели. Конкуренция. Определение круга потенциальных покупателей. Юридические лица как Ваши клиенты.

Виды затрат. Нематериальные активы. Наличие и движение нематериальных активов в бухгалтерском учете.

Изменения объема продаж. Изменения величины расходов.

Демонстрационный эффект. Мероприятия, направленные на стимулирование сбыта. Налаживание связей с общественностью («Паблик рилейшнз»). Средства массовой информации.

Работы в рамках предприятия. Планирование набора персонала. План обеспечения предприятия необходимыми материальными ресурсами. Помещение.

Что такое новый товар. Изменения на товарном рынке. Влияние конкуренции и международных контактов. Составление плана продвижения товара.

Прогноз объема продаж. Прямые затраты. Валовая прибыль. Определение доли валовой прибыли в объеме продаж товаров.

Ваш рынок. Определение вашего товара / рынка. План маркетингового исследования. План сбыта.

Организация продаж. Прямые затраты, связанные с организацией продаж. Накладные расходы и затраты. Другие виды доходов и расходов.

Зачем нужно следить за движением денежных средств предприятия. Как оценить количественно поток денежных средств. Движение денежных средств: поступления и платежи.