Название: Почтовая рассылка
Вид работы: доклад
Рубрика: Промышленность и производство
Размер файла: 17.62 Kb
Скачать файл: referat.me-305024.docx
Краткое описание работы: Расчет эффективности почтовой рассылки 1.Введение Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.
Почтовая рассылка
Расчет эффективности почтовой рассылки
1.Введение
Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объема продаж, путем ознакомления потенциальных клиентов с продукцией предприятия, а также предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.
2. Эффективность
Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей формуле.
К=(Рд*Х(Yi,Ri)-Y)/Y |
К- коэффициент эффективности почтовой рассылки , показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку.
Рд- коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка от 0 до1 )
X(Yi,Ri)- функция суммы заказов от клиентов по почтовой рассылке. (руб.)
n
X= å Yi*Ri
i-1
Y- затраты на почтовую рассылку.(руб.)
i- отрасль
Yi= (стоимость конверта (руб.)+стоимость марки(руб.)+стоимость вложенной информации(руб)+оплата труда)* число писем отосланных предприятиям i-той отрасли.
Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.
Ri-const при первичной одноразовой рассылке.
Ri=общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке в данной отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.
3.Клиентная база
Из РДС и Базы счета клиентов получена следующая информация
Отрасль | Число клиентов | Число фирм в отрасли в России | Число фирм в отрасли в бывшем СССР |
Агропром | 5 | 512 | 5989 |
Добыча руды, минералов | 3 | 455 | 1033 |
Комбикормовая промышленность | 5 | 509 | 5989 |
Машиностроение | 13 | 2353 | 5674 |
Металлообработка и продажа | 11 | 4020 | 6479 |
Металлургия | 15 | 853 | 1318 |
Молочная промышленность | 6 | 1242 | 4894 |
Мясопродукты | 47 | 788 | 1671 |
Нефтегаз | 5 | 152 | 339 |
Пищевая промышленность | 33 | 5017 | 13304 |
Рыбопродукты | 7 | 307 | 511 |
Химическая промышленность | 23 | 1215 | 2339 |
Хлебопродукты | 24 | 1414 | 2739 |
Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующие группы
Вид листовки | Россия | Казахстан, Белоруссия, Литва. | СНГ и страны Балтии |
Легкие весы №1 | 9511 | 5000 | 7500 |
Для металлургии №2 | 4400 | 2600 | 2600 |
Авто и вагонные №3 | 12629 | 4500 | 15000 |
4.План рассылки по месяцам.
Месяц | Листовка №2 | Листовка №1 (Всего) | Листовка №1( Россия) |
Листовка №1Казахстан, Литва, Белоруссия. |
Листовка №1СНГ |
Май | 2000 (Россия) | 4000 | 2000 | 1500(по 500) | 500 Узбекистан |
Июнь | 2000(Россия) | 4000 | 2000 | 1500( по 500) | 500Киргизия |
Июль | 2000( Казахстан, Литва, Белоруссия.) |
4000 | 2000 | 1500(по 500) | 500Украина |
Август | 1000(СНГ и страны Балтии) | 5000 | 3000 | 2000Латвия, Эстония |
|
Листовка 3 | Россия | Беларусь, Казахстан | Литва | СНГ | Страны Балтии |
Сентябрь | 3000 | 1000 | 100 | 2500 | 400 |
Октябрь | 3000 | 1000 | 100 | 2500 | 400 |
Ноябрь | 3000 | 1000 | 100 | 2500 | 400 |
Декабрь | 3000 | 1000 | 100 | 2500 | 400 |
Итого 48.000 писем.
5. Финансовая часть
Расчет общих затрат на почтовую рассылку.
Статья затрат | Стоимость (руб.) | Кол-во | Общая сумма(руб) |
1. Конверт | 1.3 | 48.000 | 62400 |
2. Марки: | |||
По России | 3 | 25.000 | 75000 |
По СНГ | 4 | 19.000 | 76000 |
По Балтии | 6 | 4.000 | 24000 |
3.Тонер | 500 | 7 | 3500 |
4. Бумага + клей | 100( за 500.) | 96 | 9600 |
5.Листовка | 3 | 48000 | 148000 |
6. Работа | 1500( в месяц) | 8 | 12000 |
Итого: |
В таблицы предоставлены нижние цены, при оптовой закупке товаров.
Себестоимость одного письма = 8 руб. 55 коп.
Ежемесячные затраты на почтовую рассылку= 51 300 руб. (1770 $ CША)
6. Заключение.
Если коэффициент средней прибыли составляет 0.5:
То объем продаж от рассылки в месяц должен составлять
0.5*51300=0.5*Х-51300
Х=153900 руб.( 5310 $)
Если он будет превышать 0.5, то принятие этого плана приведет к увеличению прибыли за счет увеличения сбыта. С увеличением объема производства будут уменьшаться постоянные затраты на единицу продукции что в свою очередь будет повышать коэффициент эффективности почтовой рассылки.
7. Недостаток.
На первом этапе рассылки возможно занижение коэффициента т.к. база данных РДС содержит информацию о несуществующих предприятиях. При вторичной рассылке они будут исключены.
Аспирант кафедры Экономика и Менеджмент
Обнинского Института Атомной Энергетики
Кошелев С,Д.
19.09.00г.
Похожие работы
-
Формирование и реализация стратегии развития дорожно-строительной инфраструктуры региона
В статье обоснована необходимость разработки стратегии развития дорожно-строительной инфраструктуры региона. Проанализированы показатели деятельности транспортной системы Курской области. Построено дерево целей ОГУП «Курскавтодор» для выбора стратегии развития.
-
Мероприятия по антикризисному управлению в ОАО «Пермский свинокомплекс»
Мероприятия по оптимизации дебиторской задолженности. Мероприятия по оптимизации запасов предприятия. Мероприятие по оптимизации организационной структуры. Оценка экономической эффективности.
-
Отчет по практике на тему делопроизводство в ООО Ромашка
Кафедра экономики Отчет по практике по дисциплине «Практика по делопроизводству» Место нахождении практики ООО «Ромашка» Срок практики с _____________ по ____________
-
Классификация и специализация ресторанов
Рестораны можно разделить на две основные категории: фешенебельные -полносервисные с высокой кухней «haute cuisine» - франц. и специализированные, которые в свою очередь могут классифицироваться как рестораны быстрого питания, этнические, тематические, повседневные и т.д.
-
Роль интернет- и компьютерных технологий в развитии и становлении туристического бизнеса
ВВЕДЕНИЕ Туризм сегодня - это глобальный компьютеризированный бизнес, в котором участвуют крупнейшие авиакомпании, гостиничные цепочки и туристические корпорации всего мира. Современный турпродукт становится более гибким и индивидуальным, более привлекательным и доступным для потребителя.
-
Технический регламент процесса изготовления постельных принадлежностей подушек
Содержание 1. Назначение Настоящий регламент процесса устанавливает общие требования к организации и проведению процесса «Производство подушек с антиаллергенным наполнителем» в ООО «Дельта+».
-
Классификация резервов повышения эффективности производства
Система факторов в экономическом анализе, их классификация по признакам. Внутренние и внешние факторы. Критерии оценки и анализ товарных запасов. Ускорение оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы. Способ абсолютных разниц, интегральный метод.
-
Средства копирования в деятельности предприятия
ВВЕДЕНИЕ Средства копирования очень крепко закрепились в обиходе деятельности не только общества, но и любого предприятия. Доступность и простота эксплуатации позволили упростить работу с документацией в организациях. Уже давно ушли в прошлое традиции кропотливого и долгого переписывания. Ксерокопирование стало обычным процессом в деятельности всех предприятий, и работу с документацией без его существования сейчас мало, кто представляет.
-
Анализ функционирования системы менеджмента качества ОАО МПЗ
БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ Кафедра менеджмента РЕФЕРАТ На тему: «Анализ функционирования системы менеджмента качества ОАО «МПЗ»»
-
Дневник технологической практики в ателье
Приложение № 1 Дневник технологической практики студента гр. № _____ППИ Ф.И.О. Руководитель практики Дата Краткое описание выполненных работ, наблюдения и предложения