Referat.me

Название: Вирусный маркетинг 2

Вид работы: реферат

Рубрика: Информатика

Размер файла: 41.39 Kb

Скачать файл: referat.me-130882.docx

Краткое описание работы: НОУ ВТО Московский Институт Рекламы Туризма и Шоу Бизнеса Реферат По Информационным технологиям На тему: Вирусный маркетинг Работу выполнила: студентка 3курса факультета рекламы очного отделения

Вирусный маркетинг 2

НОУ ВТО Московский Институт Рекламы Туризма и Шоу Бизнеса

Реферат

По Информационным технологиям

На тему:

Вирусный маркетинг

Работу выполнила: студентка 3курса факультета рекламы очного отделения

Масленникова Виктория

Проверил: Агафонов Антон Сергеевич

Москва 2010 г.

Содержание

1. Введение

2. Особенности вирусного маркетинга

3. Вирусная реклама в интернете

4. Вирусный маркетинг - за и против .

5. Заключение

6. Используемые материалы

1. Введение

Ви́русный маркетинг — общееназваниеразличныхметодовраспространениярекламы, характеризующиесяраспространениемвпрогрессииблизкойкгеометрической, гдеглавнымраспространителеминформацииявляютсясамиполучателиинформации, путемформированиясодержанияспособногопривлечьполучателейинформациизасчетяркой, креативной, необычнойидеиилисиспользованиеместественногоилидоверительногопослания.

1. В«доинтернетовскуюэпоху»использовалисьметодыт.н. «сарафанногорадио», черезличныекоммуникации, фокус-группы, рекламныеакциивпечати, нателевиденииитд.

2. маркетинговаятехника, использующаясуществующиесоциальныесетидляповышенияосведомлённостиобренде/товаре/услуге.

3. методическиепринципы, характерныедляe-mail маркетинга, которыеоснованынапоощрениииндивидакпередачемаркетинговогосообщениядругимлицам, потенциалдляэкспоненциальногороставоздействияэтогосообщения. Подобновирусам, такиетехнологиииспользуютлюбуюблагоприятнуювозможностьдляувеличениячислапереданныхсообщений. Продвижениеприпомощивирусногоконтентаможетприниматьсамыеразличныеформы — видео, фото, флеш-игры, дажепростотекст (например, анекдоты).

Вследствиетого, чтоубольшинстванаселениянаблюдаетсянизкийуровеньдовериякрекламевообще, атемболееисходящейоткомпании-производителя, основнойпринципвирусногомаркетингазаключаетсявтом, чточеловекполучающийинформационноесообщениедолженбытьуверен, чтооноисходитотлицанезаинтересованного, напримеротзнакомого, илинезнакомогононикоемслучаенеаффилированногокрекламнойкомпании. Например, человексготовностьювыслушаетот «живогочеловека» положительныеотзывыотоваре, искореевсегокупитэтоттовар. Инаоборот: увидеврекламныйроликэтоготовара, онегопроигнорирует, посколькураспространеномнение, чторекламаприукрашиваеткачестватовара.

Считается, чтотермин «вирусныймаркетинг» популяризовалв1996 годуДжеффриРэйпортвсвоейстатьеThe Virus of marketing . ОднимизпервыхизвестныхпримеровиспользованиявирусногомаркетингавИнтернетеявляетсяакцияHotmail , когдаккаждомуписьму, написанномупользователем, присоединялосьсообщениекомпании, призывающееполучателейe-mail заводитьбесплатнуюпочтунаHotmail’e .

2. Особенности вирусного маркетинга

Свирусныммаркетингомсвязаномногомифов. Первыйизнихсвязанстем, чтотакойвидрекламывосновномиспользуютвИнтернете. Конечно, именновсетивируснаярекламарасходитсяоченьбыстроисминимальнымизатратами (даженесмотрянато, чтонаеесозданиеинойразприходитсятратитьогромнуюсумму), однако, онасуществовалазадолгодовозникновенияинтернета.

Классическийпримертакоговирусногомаркетинга – "пирамиды" иразличныекоммерческиесетиконсультантов (продавцов, которыеполучаютнезарплату, апроцентскаждогопроданноготовара). "Приведидругаиполучиприбыль/подарок/деньги" - гласитреклама, и, какбынибылоэтодлянаснеинтересноилизаезженно, этодействуетэффективно. Этотвидрекламыперешеливинтернет, преобразовавшисьвмногочисленныепартнерскиепрограммыиакции, которыеустраиваютвремяотвремениразличныекомпанииивладельцыинтернет-магазинов.

3.Вирусная реклама в интернете

Надальнейшеераспространениеудивительногоилипростонеобычногознаниялюдейпобуждаетсамосодержаниерекламногосообщения. Основойвируснойрекламымогутстатьслухиилисплетни, которые, какизвестнораспространяютсяоченьбыстроииграютнарукуспециалистамвирусногомаркетинга. Пользователисоциальныхсетейизначальноготовынетолькокполучениюинформации, ноикеераспространению, чтоделаеттакиеплощадкипрактическиидеальныминструментомдляраспространениясообщениявирусногомаркетинга. Впрочем, вслучаекрупныхпроектов, длядостиженияцелейможетбытьсоздансайтвирусногомаркетинга, работающийстольжеэффективно. НашеагентствовирусногомаркетингапредлагаетВамбыстроивыгоднопродвигатьВашбренд, товарыиуслуги.

4 . Вирусный маркетинг - за и против .

Невсевирусыодинакововредны. Компьютерныевирусыуничтожаютгигабайтынулейиединицсовсемивытекающимипоследствиями. Биологическиевирусынесколькоразвгодвлияютнаработоспособностьнаселенияоднойседьмойчастисуши. Амаркетинговыевирусы... приносятприбыль. Это - вирусныймаркетингвдействии. Хотявнеумелыхруках "опытных" маркетологовмогутпринеститакойвред, какойнеснилсянихакерам, нимикробиологам. Это - неумелоеприменениевирусногомаркетинга. Итак, вирусныймаркетинг - заипротив.

Потребительправитмиром. Онпридирчивоприсматривается, принюхивается, прислушиваетсяиприценивается. Еговысочествоубеждаютрекламнымироликами, подсказываютPR-статьями, заманивают POS-материаламииловятнацену-живца. Выделяютсянаобщемфонедватипаорганизаций: монополисты (убеждаютчащеих, нежелиони) икомпании, которыехитростьюисмекалкойпровоцируютЕговеличествовыступатьвкачестверекламоносителядлятоваровиуслуг (непутатьслюдьми-бутербродами) - передаватьмаркетинговыйвирус - информацию, которуюслегкостьюможноразмножитьиразослатьзнакомым, друзьямиликоллегам.

Историческиесложилось, чтовирусныймаркетинг, какислухи, неполучилиширокогопризнаниявсредемаркетологов, этимероприятияредковключаютвпланпродвижения, нанихнеделаютставку. Можетбыть, винойтомуКотлер, Траутсотоварищи, которыенеуделилидолжноговниманияэтимметодамвсвоихтрудах, можетстрахпередсловом "вирус".

Возьмемнасебясмелостьипустимлучсветавконсервативноецарствометодовпродвижения - распишемвовсехкраскахвирусныймаркетинг. Вместеслучомпоявятсятенисомненийиопасений, неописатькоторыемыпростонеможем.

Вирусныймаркетингдоэпохиисторическогоматериализма

Вопрекизаблуждениям, вирусныймаркетингимаркетинговыевирусыпрекрасноживутвнеглобальнойпаутиныиприносятвыгодусвоимсоздателям. Методывирусногомаркетинга, описанныениже, появилисьзадолгодорожденияинтернетаисутьихпроста - создатьвсеусловиядлятого, чтобыклиентыактивнорекомендоваливаштоварилиуслуги.

Кактутневспомнить "опытных" маркетологов, безтенисомнениязаявляющих - Соберемклиентов, дадимденегипустьонинасрекомендуют. Результаттакойакцииможнопредсказатьс 99% вероятностью. Иссинячерноепятнонаимиджекомпанииинесущиесясоскоростьюреактивногосамолетаслухионечестнойкомпании, некачественнойпродукцииипрочееипрочее - эффектиспорченноготелефона. Нежнее, Виктор, ещенежнее. Людивмассесвоейалчны, ноигратьнаслабостяхнадотоньше.

Длясебяитогопарня

Хитрыетворцыдиректмаркетингапридумалирассылатьводномконверте 2 купонанаскидкуилиприглашениянараспродажу, темсамымненавязчивоподталкиваяполучателейпередатьвторойобразецдругу. Названиеутакихкупоновсоответствующее - "передайдальше". Отдельныеконсультанты, юристыилибухгалтерытакимманеромрассылаютвизитки - двеводномконверте. Естьшанс, чтовторойэкземпляр (какипервый) могутотправитьвурну, ноэтоужепремудростипрямогомаркетинга, ихвэтойстатьеймыкасатьсянебудем. Остановимсялишьнатекстеписьма - логичнееилучшедружескимтономнапомнитьполучателю, чтовторойэкземплярможетпринестипользуприятелю, нежеликатегоричнотребоватьсрочнойпередачивышеобозначеннойпродукциидоверенномулицу.

Подкуп (изарсенала MLM методов)

Одникомпаниивкладываютбаснословныесредстваврекламу, иные - вдружбу. Этотметоддавноиуспешнозарекомендовалсебяпривербовкевсектыибратства: привелдруга - получилприз. Какпоетсявнашумевшейрекламе "Мыпродаемдрузей". Клублюбителейкантри "BMG Music Services", чтовдалекойАмерике, предлагаетсвоимклиентамбесплатныйкомпакт-диск, еслитеприведутвклубдруга.

"Тымойдругиятвойдруг..."

Организоватьтакуюдорогостоящуюакциюподсилутолькогигантаминдустрии. Маркетологикомпании "Uniliver" решилиускоритьвнедрениемыла Dove спомощьювирусногомаркетинга. Сутьакциисводиласькследующему - каждойженщине, принесшейвместескупономнаскидку (егоможнобыловырезатьизгазеты) адресатрехсвоихподругвручалидвакускамыла. "Проданные" подругиполучалибандеролькусоднимкусочкоммыла, авграфе "Отправитель" указывалосьимяпорекомендовавшейперсоны. Соднойстороныдружескийзнаквнимания, сдругой - тасамаяпродажадрузейвкрасочнойупаковке. Какэтоненазывай, адолярынка Dove послеакциивырослана 10%.

Безграничныевозможностибескрайнейсети

Умныелюдипридумалиинтернет, неменееумныеперенесливсюмощьвирусногомаркетинганапитательнуюсредувсемирнойпаутины. ОднимиизпервыхбылиСабирБхатия (Sabeer Bhatia) иДжекСмит (Jack Smith), решившиеосчастливитьлюдейбесплатнойэлектроннойпочтой, адальшепошло-поехало. Всетислегкостьюималымитратамиможнораскрутитьвиртуальныйофисиреальныймагазин, политикаимультипликационногогероя. Вирусныймаркетинг - прекрасныйинструментдлядостиженияэтихимногихдругихцелей.

Вамписьмо

Быловремя (вдалекойАмерике), когдаэлектроннаяпочтаявляласьдостояниемуниверситетов, школипрочихучреждений. Лишьсчастливыесотрудникиилиучащиесямоглинаслаждатьсярадостьюбыстрогообщения. ДвакудесникаБахтияиСмитсоздаликомпанию Hotmail.com, авместеснейибесплатнуюэлектроннуюпочту, которуюмогсебепозволитьлюбойжелающий. Львинуюдолюновыхклиентовпринеслаоднамаленькаястрочка "Получитесвоюбесплатнуюэлектроннуюпочтув Hotmail.com". Этомагическоезаклинаниепринесло 18 миллионовклиентовза 18 месяцевиразмещалосьненастраницах New York Times иненаоживленныхмагистраляхзнойногоЛосАнджелеса, авнижнейчастиэлектронныхписем. Этотметодпродвижениядосихпоруспешноиспользуютпровайдерыбесплатнойпочтывовсеммиредляпродвиженияновыхсервисовиуслуг. ПрисмотритеськполученнымВамиписьмам. Классикавмодевсегда.

Уютныйостровоквбушующемморе

Утомленныйоднообразиемморскогопейзажакапитанищетглазамиуютныйостровок. Уставшийотпутешествийвсетичеловек 21 векахочеттихойгавани, втойжесети, гдеонсможетпообщатьсясединомышленниками, обсудитьнасущныепроблемы, отдохнутьдушой. ПустьВашсайтстанеттакимместом. Дляэтогонужен, право, сущийпустяк - форумиличат. Всебольшуюпопулярностьприобретаюткорпоративныесайтыстематическимифорумами. Хорошоотдохнувнаюге, малоктоизнасбудетскрыватьсвоиэмоции. Ополезномобщениивсетисединомышленникомтакитянетрассказатьвсемвофисе. Отобщениянафоруме, досовершенияпокупкивинтернет-магазиненаэтомжесайте - одиншаг. Наэтоирасчет - вотонвирусныймаркетингвдействии.

Волшебноеслово - даром

Бесплатнаяпочта, бесплатныепрограммы, бесплатныеобоидлярабочегостола - вседаром: бери, нехочу. Интернетосыпаетнасподарками. Естькорыстьвэтихпрезентах, естьприбыльотэтихбаснословныхтрат. Основнаявыгода - этослухи (передачамаркетинговоговируса). Какнерассказатьополезнойпрограмме, передающейголосвлюбуюточкупланеты. Главное, чтобыусобеседникатожестоялатакаяпрограмма. Так, Еговеличество, самтогоневедая, спешитвсемдрузьямпредложитьрешениепроблемыобщения - выступаетвролибесплатногокоммерческогопредставителя. ДабынезаразитьВас, дорогойчитательстрашныммаркетинговымвирусом, мыумышленнонеуказываемимя. Прибыльсоздателямприноситреклама, появляющаясявэтойпрограмме, азанебольшиеденьгиможнопозвонитьчерезинтернетнателефонвлюбуюточкуземногошара.

Спотешнойинтернет-открыткойотдругавнашпочтовыйящикпробираетсяссылканасайтсанекдотами. Интереснаястатьясновостногосайтаперекидываетнасввиртуальныйофисбанка. Красочныеобоидлярабочегостолаоперационнойсистемыненавязчивопредлагаюткупитькартудляоплатытелефонныхпереговоров. Маркетинговыевирусыатакуют - спасайся, ктоможет.

Вирусныймаркетингнасотовойслужбе

ОкологоданазадвинтернетесумопомрачительнойскоростьюраспространялсярекламныйроликМТС, снятый, судяпоязыкугероев, наУкраине. Содержалроликненормативнуюлексику, может, именнопоэтомуегооченьхотелосьпоскореепоказатьдругуиотправитьпоэлектроннойпочтезнакомому. Общественностьнедоумевала, чтоэто: проискиконкурентов, утечкаинформации, маркетинговыйход. Какбытамнибыло, ноэтобылвирус - маркетинговыйвирус. Пользователирассылализнакомыммини-историюозолушке 21 века, ставящейнаместовреднуюмачеху, арекламировалиМТСДжинс.

Еговеличествоничегоникомунедолжен, подтолкнутьегокпередачеинформацииокружающим - вотосновнаяцельсоздателявируса.

Ушатхолоднойводы

Возможностьувеличитьвразыдолюрынкаиличислопокупателей - этолинеповодброситьвсеивплотнуюзанятьсяслухами. Имеетсмыслзадержатьсяещенасекундунадэтойстатьейиознакомитьсясчужимиошибками.

Каждыйгород IKEA удивляетпо-своему. Кого-товумилениеприводитцветмебели, другихценывкафе. ЖителейсолнечногоСан-Франциско IKEA неприятноудивиласвоейнепосредственностью, предложивзаскидкуразослатьанонсоботкрытиимагазина 10-тисвоимдрузьям. Вместотолпыпокупателейкомпанияполучилакучужалобипоспешиласвернутьэтурекламнуюкампанию.

Компания Fogdog, он-лайнпродавецспортивногоснаряжения, хотелапривлечьновыхпокупателейнасайт, ачутьнелишиласьстарых. Маркетологикомпаниизапустилирекламнуюакцию "Выделидруга" - посетителюсайтапредлагалиуказать 25 электронныхадресовсвоихдрузей, которымбудетвысланкупоннаскидкувразмере 10$. Раздражениюпостоянныхпокупателейнебылопредела. Всябедавтом, чтообеэтикомпаниинарушилидоверительныйотношенияспокупателями, попытавшисьперейтиотдружбыкоткровеннойинеприкрытойкорысти. Заэтоипоплатились.

Былаещекомпания Intuit, котораязаденьгипредлагаларекомендоватьсебя (см. началостатьи). Вответпредставителиорганизацииполучали - "Мынепродаемдрузейзагорсткумелочи".

Вирусныймаркетингпрекрасныйспособпродвижения, но, какилюбойдругой, онтребуеттщательногопланирования, длительноговыстраиваниядружескихотношенийсклиентамиипониманиясутипроблемы. УспешногоВамвирусосоздания!

5. Заключение

7. Используемые материалы :

http://www.beintop.ru/viral.html

http://www.mastertext.spb.ru/artvir.html

http://www.dailyprofit.ru/html/viralmarketing.html

Похожие работы

  • Пересечение луча с поверхностью

    Московский Авиационный Институт Реферат По дисциплине “Компьютерная графика” На тему “Пересечение луча с поверхностью” Выполнила: студентка группы 06-421, Трушина Ольга

  • Интернет-реклама поисковая оптимизация, контекстная реклама

    Не секрет, что ежегодно количество пользователей сети Интернет увеличивается в несколько раз, к тому же тарифы становятся все более выгодными – растет и величина пользовательского трафика. Продвижение Интернет сайтов на фоне этой тенденции становится одним из самых актуальных способов привлечения клиентов с возможностью выхода на региональные, российские и даже международные рынки.

  • Интернет-реклама в туристическом бизнесе

    Реферат По предмету Информатика На тему : «Интернет-реклама в туристическом бизнесе» Выполнила: студентка гр.187(9) отделения «Туризм» Черникова Юлия Вадимовна

  • Понятие реинжиринга бизнес-процессов

    Южно-Уральский Государственный Университет «Факультет коммерции» Бирское представительство Реферат На тему: Понятие реинжиринга бизнес-процессов

  • Официальный сайт департамента здравоохранения города Москвы

    Московский государственный медико-стоматологический университет Кафедра медицинской информатики Тема: Официальный сайт департамента здравоохранения города Москвы

  • Этапы развития информационных технологий

    Трудно назвать другую сферу человеческой деятельности, которая развивалась бы столь стремительно и порождала бы такое разнообразие проблем, как информатизация и компьютеризация общества. История развития информационных технологий характеризуется быстрым изменением концептуальных представлений, технических средств, методов и сфер применения.

  • Решение практической задачи на паскале

    ГОУ ВПО «Московский государственный открытый университет» Чебоксарский политехнический институт (филиал) Кафедра информационных технологий и программирования

  • Игровая интернет-реклама

    Введение В течении последних нескольких лет бурно обсуждается идея использования компьютерных игр как средства доставки рекламных сообщений для целевой аудитории. Появляются исследования об объеме этого рынка и его перспективах, в этой области создаются и поглощаются компании, печатаются отзывы восторженных геймеров, увидевших очередную "реалистичную" рекламу в игре.

  • Автоматизированная система отдела рекламы на радио

    ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ НОВОКУЗНЕЦКИЙ ФИЛИАЛ-ИНСТИТУТ ГОСУДАРСТВЕННОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

  • Необходимость защиты информации

    Новый Гуманитарный Университет Натальи Нестеровой Факультет туризма и гостиничного бизнеса РЕФЕРАТ по информатике на тему: НЕОБХОДИМОСТЬ ЗАЩИТЫ ИНФОРМАЦИИ