Название: Искусство продаж услуги коучинг
Вид работы: статья
Рубрика: Менеджмент
Размер файла: 14.23 Kb
Скачать файл: referat.me-250132.docx
Краткое описание работы: Как клиенты выбирают коучей? Самая лучшая реклама - это рекомендация кого-либо из знакомых, кто уже воспользоваться услугами профессионального коуча. Немаловажное значение имеют такие факторы как специализация коуча и его профессиональный опыт.
Искусство продаж услуги коучинг
Оксана Самарина
Как клиенты выбирают коучей? Самая лучшая реклама - это рекомендация кого-либо из знакомых, кто уже воспользоваться услугами профессионального коуча. Немаловажное значение имеют такие факторы как специализация коуча и его профессиональный опыт.
Начиная свою практику, многие коучи не совсем ясно представляют себе:
1. Портрет своего клиента, т.е. кто этот человек, с которым хотелось бы работать (пол, возраст, с какими задачами, качествами, интересами и т.д.);
2. Почему он хочет посвятить себя именно коучинговой практике и как изменится его жизнь, в связи с этим;
3. Каким образом его работа, как коуча окажет позитивное влияние на людей и как он сможет способствовать достижению успеха клиентов;
4. Необходимость постоянного самосовершенствования и оттачивания своего мастерства а так же получения дополнительного образования и развития;
5. Насколько он готов заниматься коучингом как бизнесом. Сколько хотел бы зарабатывать практикуя коучинг и каков будет его рабочий график. Насколько ясна для него стратегия продвижения на рынке коучинга;
О 5-м пункте более подробно.
Наверняка, многие из вас согласятся с тем, что продажи нематериальных продуктов, являются весьма трудоемкими и требуют особого искусства. Здесь есть некоторый секрет: продать нужно не только услугу, продать нужно себя, как профессионала. Даже самый требовательный клиент положительно оценит в коуче общий позитивный настрой, стремление к конструктивному диалогу и сотрудничеству, способность четко описать выгоды от сотрудничества с коучем, а так же его профессионализм.
Каждый коуч, особенно в начале своей практики задумывается о стоимости предлагаемых услуг. Вполне нормально, что самые первые коуч-сессии могут быть бесплатными, но в дальнейшем вопрос ценообразования продукта - весьма важен. Известны средние цены оплаты услуг коуча, в среднем они составляют от 100 до 500 $. Кроме этого на расценки влияют такие факторы как самооценка коуча и его опыт.
Немаловажно знание и понимание способов продвижения такой непростой услуги как коучинг. Это может быть создание портфолио, членство в профессиональных сообществах, публикации статей и обзоров, создание персональной веб страницы, проведение презентаций и недорогих демо сессий, участие в выставках и семинарах, создание и распространение коммерческих предложений и многое другое.
Наиболее простой путь становления коуча - это работа в компании, где предоставляется возможность практиковать как индивидуальный коучинг, так и коучинг в тренинге. Соответственно, в данном случае сотрудник проходит обучение по Программе "Коуч" по собственной инициативе или в связи с потребностью организации. В этом случае, вопросы "Где найти клиента?" и "Как продать коучинг?" - не так существенны. Это великолепная возможность для практики.
Предпринимателю- коучу, требуется больше усилий для начала своей собственной успешной практики. Получение блестящего образования в области коучинге вовсе не означает для него столь же блестящей практики. И здесь вопрос "Где искать клиентов?" - становится наиболее важным. Ведь на самом деле, нужно быть не только квалифицированным специалистом - коучем, но и продавцом, маркетологом, специалистом по рекламе, организатором, бухгалтером и т.д.
Прежде чем вы подойдете к моменту, когда ваши услуги раскуплены на несколько месяцев вперед, надо будет проделать серьезную, ежедневную работу.
Что для этого потребуется:
1. Разработка четкого план действий по продвижению бренда "Я - Коуч";
2. РЕАЛИЗАЦИЯ плана;
3. Поддержка вашего окружения (родственников, друзей, единомышленников). Очень хорошо, если у вас есть свой собственный коуч!
Похожие работы
-
Коучинг как способ преодоления сопротивления изменениям
Сначала приведу определение коучинга – одно из множества существующих. Для нашей темы важно следующее понимание этого термина: коучинг – технология управления персоналом с помощью открытых вопросов.
-
Коучинг
Содержание: Особенность коучинга, как стиля управления…………………….3 Характеристика лидерства и руководства…………………………6 Понятие, характеризующее: «осознание и переживание человеком ответственности, основанное на самооценке исполнения обязанностей»:
-
Коучинг как способ повышения эффективности деятельности организации
Понятие и сущность коучинга, его основные задачи и принципы. Понятия наставничества, тренинга, консультирования и линейного менеджмента. Краткая характеристика ЗАО "Промо Группа Новосибирск". Анализ проведения тренингов, мероприятия по внедрению коучинга.
-
Коучинг для руководителей
Анализ различных вариантов определений понятия "коучинг", его сущность, особенности, технология, задачи в сфере бизнеса, а также положительное влияние на развитие деятельности компаний. Характеристика и необходимость коуч-технологий при работе с клиентом.
-
Коучинг, лидерство и самораскрытие
Способствовать изменениям, научению и росту в себе и других. Коучинг и лидерство. Качество действий и центровка. Изменение, научение и рост.Человек продолжает происходить от обезьяны
-
Коучинг как современный подход к обучению и развитию персонала
Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
-
Коучинг как стиль управления
Человека нельзя ничему научить. Можно только помочь ему отыскать то, что уже есть в нем самом. Галилео Галилей КОУЧИНГ, КАК СТИЛЬ УПРАВЛЕНИЯ Коучинг начал развиваться в России в начале 90-х. Общими стараниями Александра Арсеньева, Алексея Ситникова в Россию пришло НЛП – нейролингвистическое программирование.
-
Стресс у персонала причины появления и метода устранения
Стресс у персонала: причины появления и метода устранения Состояние повышенного психологического напряжения, в котором могут находиться сотрудники, например, когда постоянно приходится принимать ответственные решения в сжатые сроки, сотрудники вынуждены каждый день выслушивать жалобы недовольных клиентов, часто работать сверхурочно, из-за большого объема работы или множества срочных поручений, противоречивых требований руководства или периодически вспыхивающих конфликтов, принято называть состоянием
-
Коучинг в системе управления персоналом
Курсовая работа на тему: «Коучинг в системе управления персоналом» Москва, 2011 г. Содержание Введение 4 Глава 1. Понятие и особенности коучинга в системе управления персоналом 6
-
Карьера: индивидуальный план развития
Индивидуальный подход и планирование как основные направления корпоративного обучения. Особенности составления индивидуального плана развития, типология и порядок написания ИПР. Содержание и практические примеры его формулировки, барьеры при реализации.