Название: Сравнение лицензионных договоров
Вид работы: реферат
Рубрика: Менеджмент
Размер файла: 24.49 Kb
Скачать файл: referat.me-244134.docx
Краткое описание работы: В современной лицензионной торговле практика длительных переговоров и многостатейности договоров требует быстрой оценки множества существующих договоров с целью поиска оптимального разрешения возникающих при переговорах столкновений интересов.
Сравнение лицензионных договоров
Скляренко Р. П.
В современной лицензионной торговле практика длительных переговоров и многостатейности договоров требует быстрой оценки множества существующих договоров с целью поиска оптимального разрешения возникающих при переговорах столкновений интересов. При обычном подходе просмотр договоров занимает значительное время, а в результатах зачастую может разобраться только человек, непосредственно сравнивающий договора. Руководители делегаций пользуются их записями, но удержание в памяти значительного объема информации необходимой для принятия решений при переговорном процессе является серьезной задачей. От ее решения во многом зависит исход переговоров.
При длительных переговорах главы делегаций могут меняться, их осведомленность различна, что ведет к некоторым сложностям в соблюдении преемственности курса. Несколько компенсировать, различия в подготовке переговорщиков призвана следующая простая методика сравнения договоров.
Для удобства понимания сути лицензионного договора классифицируем лицензионный договора по 4 аспектам:
по объему передаваемых прав (права);
по правовой охране объекта договора (охрана);
по степени производственного освоения объекта договора (готовность);
по категории объекта договора (предмет).
Каждый аспект, включает в себя следующие деления:
= 1. исключительная лицензия (ИЛ);
= 2. неисключительная лицензия (НИЛ);
= 3. полная лицензия (ПЛ);
= 4. сублицензирование (СЛ).
= 1. патентные лицензии (ПЛ);
= 2. беспатентные лицензии (БПЛ).
= 1. идея (И);
= 2. освоенное производство (ОП).
= 1. изобретение (ИЗ);
= 2. промышленный образец (ПО);
= 3. товарные знаки (ТЗ);
= 4. разрешение на их использование (услуга);
= 5. ноу-хау (Н-Х).
При определении сути договора для наглядности составляется схема (см. схему № 1). По ней легко установить суть договора, продвигаясь слева на право: определяется предмет договора, степень разработанности предмета, юридическая охрана и необходимый объем прав. На схеме № 1 приведено два примера (четные и белые стрелки).
Схема №1
После этого полезно составить подобную схему с учетом всех разделов договора. Это даст точную картину того, что необходимо добиваться на переговорах и позволит четко отслеживать все маневры партнера по переговорам.
Схема №2
Данные схемы легко запоминаются и дают огромное преимущество на переговорах. По осям откладываются условия сравниваемых договоров. Например, по оси “Вид платежа”: роялти, поушальный платеж, участие в прибыли лицензиата, наличный платеж, передача ценных бумаг, передача технической документации. Встречное лицензирование. Важно чтобы принятая однажды градация осей в последующем не изменялась. Затем определенные условия соединяются между собой линиями. На схеме №2 в качестве примера показаны два договора, не имеющие общих условий. При особо сложных, многолетних переговорах, возможно, использовать постатейные схемы.
Структурирование самого переговорного процесса позволяет добиваться значительных успехов, как продавцам, так и покупателем лицензий. Совместное использование схем позволяет быстро находить спорные вопросы и заниматься именно их решением, не отвлекаясь на общие моменты. В этих условиях резко сокращается количество предлогов для затягивания переговоров, проявляются слабые стороны, и становится невозможным прописывание дискриминационных мер путем отсылки от статьи к статье.
Похожие работы
-
Менеджмент интеллектуальных ресурсов в науке и технике
Служебная интеллектуальная собственность является частью производственных ресурсов, научно-исследовательских, проектных и опытно-конструкторских работ предприятий, результатов интеллектуальной и научно-технической деятельности работников, объектом менеджмента качества наукоемкой высокотехнологичной продукции предприятий.
-
Отчёт об информационной системе управления предприятием Галактика
Отчет по КИС Галактика 7.1 Система «Галактика» предназначена для решения задач управления производством, финансами, персоналом, логистикой для крупного и среднего сектора бизнеса. В «Галактике» реализованы основные функциональные элементы системы, поддерживающей стандарт MRP II/ ERP.
-
Должностная инструкция менеджера по рекламе
I. Общие положения Менеджер по рекламе должен знать: - Законодательные и нормативные правовые акты, регулирующие предпринимательскую, коммерческую и рекламную деятельность. - Основы рыночной экономики. - Конъюнктуру рынка и основные тенденции на рынке. - Теорию и практику менеджмента. - Организацию рекламного дела. – Способы и средства рекламы. - Общие и специальные требования к рекламе. - Особенности проведения рекламных кампаний. - Основы делового администрирования, маркетинга. - Формы и методы ведения рекламных кампаний. - Порядок разработки договоров и контрактов на организацию и проведение рекламных кампаний. - Этику делового общения. - Иметь представление об отечественной и мировой практике в сфере рекламы. - Навыки работы с компьютером (Internet Explorer, Word, Exsel, PowerPoint) - Формы и методы работы с персоналом, мотивации труда. - Законодательство о труде. - Правила и нормы охраны труда.
-
Инструкция менеджера по работе с клиентами
УТВЕРЖДАЮ Генеральный директор ОАО” SOLTOUR” _______ Л.А.Мошева 28.04.2010 ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ I. Общие положения 1. Менеджер по работе с клиентами относится к категории руководителей.
-
Коллективный трудовой договор 2
СОДЕРЖАНИЕ Ведение 1. Понятие коллективного договора. 2. Содержание коллективного договора 3. Функции коллективного договора 4. Работники и работодатель
-
Подводные рифы конфликтов: три основных иллюзии и два рефлекса
Конфликт — это противоречие между людьми, пытающимися оказывать давление друг на друга с целью навязывания решения возникшей между ними проблемы (каждым в свою пользу).
-
Маркетинг или шпионаж?
Своевременное получение информации о деятельности конкурентов является залогом собственных успехов. В международной торговле технологиями на помощь общепринятому маркетингу приходит промышленный шпионаж.
-
Деловые переговоры
Переговоры. Организация и проведение переговоров. Этика и психология переговорных процессов. Анализ проблемы и диагностика ситуации как ключевой элемент подготовительного этапа. Количественный и качественный состав делегации, состав участников.
-
Планирование реализации продукции 2
Планирование реализации продукции. Рыночный спрос на продукцию характеризуется общим объемом продажи товара определенного вида на данном рынке за конкретный период.
-
Особенности подбора персонала
Основные требования предъявляемые к кандидату на должность заместителя директора по надзору за зданиями, а также пример составления рекламного объявления и запроса в кадровое агентство для его поиска. Общая характеристика основных методов мотивации.