Referat.me

Название: Основы маркетинга

Вид работы: лабораторная работа

Рубрика: Маркетинг

Размер файла: 25 Kb

Скачать файл: referat.me-204567.docx

Краткое описание работы: Анализ выгодности размещения видеопроката или отдел продажи телефонов и сопутствующих аксессуаров в здании торгового центра. Рассмотрение сценариев изменения рыночной ситуации в случае, если изменились цена реализации, издержки, объем продаж и затраты.

Основы маркетинга

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЮ

«БРАТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Факультет Экономики и Управления

Кафедра Экономики и Технологии Бизнеса

ЛАБОРАТОРНАЯ РАБОТА

(По дисциплине «Основы маркетинга»)

Выполнил

ст. гр.

Проверил

профессор:

Братск


Содержание

1. Исходные данные

2. Сценарии изменения рыночной ситуации

3. Общие выводы


1. Исходные данные

Торговый центр города столкнулся с трудностями. Он сдает в аренду различным торговым компаниям помещения в своем здании, а один из арендаторов, продавец бытовой радиоэлектроники, решил свернуть операции. Торговый центр теперь должен решить вопрос об использовании больших площадей в цокольном этаже здания. Уже получены два предложения: от оператора видеосалона и от продавца телефонов и связанных с ними аксессуаров.

1. Видеосалон

Поскольку магазин располагается в центре города, он привлекает широкие слои населения, в том числе рабочих, студентов, покупателей из торгового центра. В цокольном этаже достаточно места для установки современного оборудования для видеопроката, которое позволит покупателям осуществлять электронный поиск нужной видеокассеты независимого от того, есть она в данный момент или нет. Данные о спросе загружаются в компьютеры, так что клиент может произвести покупку, не заполняя бланк заказ и не ожидая его исполнения в течение недели. Такой вариант обслуживания клиентов требует компьютерного оборудования, которое может быть приобретено по лизингу на ежегодной основе. Стандартная установленная цена обслуживания компьютеров гарантирует в случае поломки приход специалиста в течение 30 минут. В помещении имеется свободное пространство для установки четырех таких компьютерных систем, так что руководство видеосалона уверено, что обслуживание можно поддерживать на приемлемом уровне. При этом от персонала потребуется совсем немного услуг, поскольку компьютерные программы просты для пользователей. Другими существенными затратами являются приобретение и хранение чистых видеокассет.

2. Отдел продажи телефонов и сопутствующих аксессуаров

Увеличивающийся спрос на телефоны всех типов (мобильные телефоны, аппараты с автоответчиком или модемы), а также удачный выбор места внушают руководству отдела уверенность, что отдел сможет привлечь покупателей, а цокольный этаж позволяет разместить все образцы предлагаемых товаров. Необходим, конечно, высококвалифицированный персонал для консультации покупателей, но персонал будет набираться на почасовой основе, чтобы соответствовать колебаниям спроса в течение недели. Необходимо также приобрести оборудование для витрин и демонстрационных композиций, которое должно быть достаточно гибким, чтобы в экспозицию можно было добавлять новую продукцию, поступающую на рынок.

Исходные данные

Ед.

измерения

Видеосалон отдел продажи сот.тел.
1. Постоянные затраты руб. 120000 20000
2. Переменные затраты на ед.продукции руб. 7,50 47,5
3. Цена реализации за ед. продукции руб. 12,5 55
4. Минимальный объем продаж (единиц) шт. 50000 15000
5. Максимальный объем продаж (единиц) шт. 200000 45000
6. Наиболее вероятный объем продаж шт. 100000 25000
7. Удельная прибыль руб. 3,8 6,7
8. Точка безубыточности (вероятный объем) шт. 31578 2666,6
9. Прибыль при минимальном объеме продаж руб. 130000 92500
10. Прибыль при максимальном объеме продаж руб. 880000 317500
11. Прибыль при наиболее вероятном объеме продаж руб 380000 167500
12. Рентабельность продаж % 43,67 13,87

При наиболее вероятном объеме продаж прибыль от видеосалона и отдела телефонов составляет соответственно 380 000 руб. и 167 500 руб. Несмотря на более высокий удельный вклад у телефонов, гораздо более значительный объем продаж видеокассет повышает прибыль от них.

2. Сценарии изменения рыночной ситуации

1. Цена реализации снизилась на 5%.

Исходные данные

Ед.

измерения

Видеосалон отдел продажи сот.тел.
1. Постоянные затраты руб. 120000 20000
2. Переменные затраты на ед.продукции руб. 7,50 47,5
3. Цена реализации за ед. продукции руб. 12 52,25
4. Минимальный объем продаж (единиц) шт. 50000 15000
5. Максимальный объем продаж (единиц) шт. 200000 45000
6. Наиболее вероятный объем продаж шт. 100000 25000
7. Удельная прибыль руб. 3,3 3,95
8. Точка безубыточности шт. 36363 5063
9. Прибыль при минимальном объеме продаж руб. 105000 796
10. Прибыль при максимальном объеме продаж руб. 780000 193750
11. Прибыль при наиболее вероятном объеме продаж руб 330000 98750
12. Рентабельность продаж % 37,93 8,17

Если цену реализации придется снизить, то отдел продажи телефонов пострадает значительно больше. В этом случает оба варианта дают одинаковый удельный вклад, но видеосалон дает более высоких объем продаж.

2. Переменные издержки на ед. возросли на 5%.

Исходные данные

Ед.

измерения

Видеосалон отдел продажи сот.тел.
1. Постоянные затраты руб. 120000 20000
2. Переменные затраты на ед.продукции руб. 7,90 49,9
3. Цена реализации за ед. продукции руб. 12,5 55
4. Минимальный объем продаж (единиц) шт. 50000 15000
5. Максимальный объем продаж (единиц) шт. 200000 45000
6. Наиболее вероятный объем продаж шт. 100000 25000
7. Удельная прибыль руб. 3,4 4,3
8. Точка безубыточности шт. 35294 4651
9. Прибыль при минимальном объеме продаж руб. 110000 56500
10. Прибыль при максимальном объеме продаж руб. 800000 209500
11. Прибыль при наиболее вероятном объеме продаж руб 340000 107500
12. Рентабельность продаж % 37,4 8,9

В случае увеличения переменных издержек отдел продаж со своим высококвалифицированным персоналом пострадает больше.

3. Объем продаж оказался на 5% ниже запланированного.

Исходные данные

Ед.

измерения

Видеосалон отдел продажи сот.тел.
1. Постоянные затраты руб. 120000 20000
2. Переменные затраты на ед.продукции руб. 7,50 47,5
3. Цена реализации за ед. продукции руб. 12,5 55
4. Минимальный объем продаж (единиц) шт. 47500 14250
5. Максимальный объем продаж (единиц) шт. 190000 42750
6. Наиболее вероятный объем продаж шт. 95000 23750
7. Удельная прибыль руб. 3,7 6,7
8. Точка безубыточности шт. 32432 2985
9. Прибыль при минимальном объеме продаж руб. 117500 86875
10. Прибыль при максимальном объеме продаж руб. 830000 300625
11. Прибыль при наиболее вероятном объеме продаж руб 355000 158125
12. Рентабельность продаж % 42,64 13,77

Оба варианта будут лишь незначительно затронуты. Прибыль видеосалона снизится на большую величину, чем прибыль отдела продажи телефонов, но все равно останется выше.

4. Постоянные затраты возросли на 5%.

Исходные данные

Ед.

измерения

Видеосалон отдел продажи сот.тел.
1. Постоянные затраты руб. 126000 21000
2. Переменные затраты на ед.продукции руб. 7,50 47,5
3. Цена реализации за ед. продукции руб. 12,5 55
4. Минимальный объем продаж (единиц) шт. 50000 15000
5. Максимальный объем продаж (единиц) шт. 200000 45000
6. Наиболее вероятный объем продаж шт. 100000 25000
7. Удельная прибыль руб. 3,7 6,7
8. Точка безубыточности шт. 34054 3134
9. Прибыль при минимальном объеме продаж руб. 124000 91500
10. Прибыль при максимальном объеме продаж руб. 874000 316500
11. Прибыль при наиболее вероятном объеме продаж руб 374000 166500
12. Рентабельность продаж % 42,69 13,77

Изменение постоянных затрат незначительно повлияет на жизнеспособность двух предлагаемых проектов из-за довольно значительных объемов продаж.

3.Общие выводы

Видеосалон является более прибыльным предприятием независимо от возможного варианта событий, но он значительно страдает в случае снижения цен реализации (ее снижение на 5% ведет к снижению прибыли на 16%). Если конкуренты не заставят магазин снизить цены реализации, он обеспечит себе хорошую прибыль от сдачи цокольного этажа в аренду видеосалону.

Похожие работы

  • Анкета салон связи Связной

    Здравствуйте! Меня зовут _____. Я провожу маркетинговое исследование в интересах учебного процесса о салоне мобильной связи «Связной». Обращаюсь к Вам с просьбой уделить немного времени и ответить на мои вопросы.

  • Отчет по практике в ООО Связной Сибирь

    Отчет по практике. Содержание. Введение……………………………………………………………………3 1. Характеристика объекта практики……………………………………..5 2. Стратегия формировании сбытовой политики………………………14

  • Общее требования к компоновке производственных помещений на предприятиях пищевой промышленности

    Содержание Введение…………………………………………………………………..………2 Общее требования к компоновке производственных помещений на предприятиях пищевой промышленности………………………………………3

  • Прогнозирование и планирование в условиях рынка

    Расчет коэффициента рыночной концентрации и индекс Грефильдаля-Хиршмана. Определение оптимального размера партии, количества поставок в год и общегодовых издержек по складу. Стратегия поведения потребителя и решение центра. Распределение фирм по размеру.

  • Анализ предпосылок, факторов развития и уровня зрелости ПР как профессиональной практики

    История корпорации Nokia. Наличие и уровень развитости крупного производства как основы PR-деятельности. Наличие и уровень развитости производственной и общественной кооперации. Общественное мнение, и мнение профессионалов о производимой продукции.

  • Характеристика организации ООО Нур-авто

    Содержание: 1. Понятия и системы автосервиса…………………………………………….. 2. Характеристика организации ООО «Нур-авто» ………………………….. 3. Анализ конкурентов ООО «Нур-авто» на основе сервисного мероприятия «доктор Skoda»……………………………………………………………………

  • Антикризисная стратегия предприятия или план маркетинга

    Правила выработки антикризисных мер и антикризисного управления предприятием, направленных на пропорциональную экономию всех составляющих бизнеса. Оперативный сбор маркетинговой информации. План маркетинга, как основа антикризисной стратегии предприятия.

  • Анализ спроса и предложения на сотовые телефоны

    Анализ спроса и предложения на рынке мобильной связи, его конъюнктура. Перспективы и направления развития ассортимента мобильных телефонов. Маркетинговые исследования потребительских предпочтений на рынке сотовых телефонов в городе Новосибирске.

  • Сервисная политика международной компании Philips

    СЕРВИСНАЯ ПОЛИТИКА МЕЖДУНАРОДНОЙ КОМПАНИИ PHILIPS А.А. Мунирова, А.В. Хаирова, преподаватель Филиал НОУ ВПО СПб ИВЭСЭП в г. Тольятти Сервисная политика - это стратегический инструмент управления отношениями с потребителями, интегрированный в физический продукт в виде комплекса услуг, связанных с проектированием, производством, сбытом и многочисленными способами его эффективного использования, гибко приспосабливающийся к окружающим изменениям [1, с. 33].

  • Разработка маркетинговых стратегий для компании

    Деятельность компании ООО «Инком» Деятельность ООО «Инком» Общество с ограниченной ответственностью «ИНКОМ» была создана 28 января 2005 г. Компания осуществляет свою деятельность на основании свидетельства №38001765981 выданного 28 января 2005 г. Зарегистрированного по адресу 664046, г. Иркутск, б-р Постышева 3,41.