Название: Позиционирование товара, понятие, значение
Вид работы: реферат
Рубрика: Маркетинг
Размер файла: 14.42 Kb
Скачать файл: referat.me-206607.docx
Краткое описание работы: Позиционирование – это разработка такого имиджа (или марки) товара, который создавал бы ему определенную позицию среди конкурирующих товаров, обеспечивал бы товару в сознании и иерархии ценностей потенциального покупателя своеобразное место (нишу), отличающееся от положения товаров-конкурентов.
Позиционирование товара, понятие, значение
1.Позиционирование товара, понятие, значение.
Позиционирование – это разработка такого имиджа (или марки) товара, который создавал бы ему определенную позицию среди конкурирующих товаров, обеспечивал бы товару в сознании и иерархии ценностей потенциального покупателя своеобразное место (нишу), отличающееся от положения товаров-конкурентов. Это «система стереотипов клиента относительно объекта, что делает этот объект минимально понятным, неопасным, отличным от других. Это ответы на типовые вопросы об объекте, которые может дать клиент» сноска Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations . C пб.,1995.С65 . Позиционирование – это «битва» за сознание потребителя.
Технология позиционирования тесно связана с сегментированием. Позиционирование есть четкий анализ того, для чего и для кого данная марка, почему кто-либо может быть заинтересован в ее выборе. Процесс начинается с определения функциональных и психологических преимуществ данной марки. Суть позиционирования состоит в точном нахождении символического образа товара, который запечатлевается в сознании целевой аудитории. сноска Крылов И.В. Маркетинг(социология маркетинговых коммуникаций)М.1996. Главное в процессе позиционирования продукта – сделать его «марку» легко узнаваемой и усилить в глазах целевой аудитории его конкурентные преимущества, которые бы стимулировали потребительскую мотивацию.
Существует несколько способов позиционирования продукта, отличающихся доминирующим основанием выделения его «марки». В основу позиции могут быть положены: отличительные качества продукта; выгоды и возможности решения проблем; особый способ использования; ориентация на определенную категорию потребителей; контраст с конкурирующей маркой продукта; разрыв с определенной категорией товаров.
Стратегия и технология позиционирования товаров и услуг, с одной стороны, является пограничной областью между маркетинговыми исследованиями и рекламным творчеством. Брэндинг, наука и искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения к данной товарной марке среди конкурирующих товаров, - рассматривается как один из эффективных методов позиционирования. Его смысл заключается в формировании в сознании представителей различных контактных аудиторий турфирмы «фирменного» образа продукта и самой фирмы. сноска Запесоцкий А.С. Стратег.маркетинг в туризме: Теория и практика – СПб.:СПбГУП,2003.С.244
Как выжить компании на высококонкурентном рынке? Как выделиться среди множества сходных торговых марок и что предпринять, чтобы потребители заметили, запомнили и купили именно ваш товар? Для этого необходимо его позиционировать. Любая компания, желающая сохранить свое влияние на рынке, заинтересована в повышении эффективности средств, вкладываемых в позиционирование своей торговой марки.
Универсальная природа регуляторных механизмов естественного отбора не только проявляется в качестве движущей силы биологической эволюции, но и весьма успешно действует в социальной сфере, особенно при жесткой конкуренции торговых марок в условиях ограниченного по своей емкости рынка. Это приводит к очень быстрому "вымыванию" существующих продуктов и постоянному пополнению товарных категорий новыми марками. При этом мало кому удается заручиться лояльностью клиентов, чтобы удержаться на плаву. По мере ужесточения конкуренции владельцы компаний все же осознали необходимость интеллектуальных вложений в создание качественного востребованного товара. Причем в условиях современной экономики правильное продвижение новой марки с целью придания ей отличительных признаков и привлекательных для потребителей особенностей уже становится не просто рутинным извлечением коммерческой выгоды, а, скорее, обязательным условием выживания. В этом и заключается смысл позиционирования, позволяющий обратить потребительские предпочтения в сторону конкретной торговой марки.
Исходя из вышесказанного, удачное позиционирование не только закрепляет место торговой марки на рынке, но и делает ее менее уязвимой к ценовой конъюнктуре. Непосредственно владельцу торговой марки это дает возможность претендовать на получение сверхдоходов благодаря стабильному спросу лояльных покупателей на популярную продукцию.
Похожие работы
-
Позиционирование товара 2
Содержание Вариант №17 1.Определение целевой аудитории при проведении рекламных компаний. 2. Позиционирование товара и фирмы на рынке: факторы, определяющие позицию товара и фирмы на рынке, способы позиционирования товара или фирмы на рынке.
-
Позиционирование вашего бренда
Позиционирование вашего бренда - это то «место», которое ваши услуги и решения занимают в сознании вашей целевой аудитории. Правильное позиционирование включает ценности и дифференцирующие факторы, наиболее важные для ваших потребителей. Позиционирование бренда важно при принятии решения о желаемой позиции бренда внутри категории и относительно конкурентов.
-
Позиционирование товара на рынке 3
Позиционирование товара на рынке После того, как компания определилась с тем, на какие именно сегменты рынка она собирается выйти, ей необходимо принять решение относительно позиции, которые она будет занимать в этих сегментах.
-
Позиционирование товара и стратегия позиционирования. Модели покупательского поведения
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РФ ВСЕРОССИЙСКИЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг» на тему: Позиционирование товара и стратегия позиционирования. Модели покупательского поведения
-
Природа бренда и планирование его роста
Бренд как средство коммуникации. Имидж бренда. Позиционирование товаров индустрии моды. Имя бренда как символ его имиджа. Алгоритм построения имиджа бренда. Бренд как совокупность идей, представлений, образов, ассоциаций. Анализ эффективности бренда.
-
Сегментирование и позиционирование товара на рынке
Общий подход к сегментированию рынка, деление рынка на отдельные группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и услуги. Позиционирование товаров, их оптимальное размещение в рыночном пространстве, статус пользователя.
-
Покупательское поведение сегментирование рынка и позиционирование товара
Выполнил: студентка гр. № 208-У Киприянова К. Проверил: Зуйкова Н.М. Потребитель, его мотивации и покупательское поведение Потребитель и его покупательское поведение
-
Позиционирование товара (услуги) и брэндинг
Маркетинговая деятельность по выбору целевых рынков, анализ элементов комплекса маркетинга и позиций продуктов на выделенных сегментах рынка. Способы завоевания конкурентных преимуществ. Методы создания долгосрочного предпочтения к товару - брэндинга.
-
Позиционирование товара
Разработка и представление маркетинговых стратегий позиционирования товара, соответствующих каждой стадии жизненного цикла товара. Принцип позиционирования – потребность в товаре. Позиционирование по Э. Райсу и Дж. Трауту, М. Триси и Ф. Виерсема.
-
Позиционирование на рынке
Основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте. Определение положения товара в психологии мотиваций потребления, оперативная маркетинговая программа его продвижения на рынок, политика ценообразования, методы распространения и продвижения.